Нестандартный маркетинг: дешево, сердито и … эффективно!
Автор Максим Мурашко   
05.01.2012 г.
Белорусские компании в продвижении своей продукции и торговых марок все чаще используют нестандартные решения и оригинальные PR-стратегии.

Леонид ЛОСИЧ, «Дело»

(выдержки из статьи)

Специалистам в области маркетинга хорошо известно, что именно нестандартные решения способны давать максимальную отдачу при относительно небольших затратах. Между тем, примеры креативного подхода к рекламе на уровне, достойном наград знаменитого конкурса «Каннские львы» в нашей стране, к сожалению, пока единичны. В основной массе отечественный бизнес продвигает свои брэнды стандартными средствами: наружная реклама, печатные СМИ, радио и телевидение.


Плюсы и минусы

Валентин Лопан, директор маркетинговой и PR-компании ООО «Агентство Деловых Связей» считает, что дело еще и в ментальности. Именно поэтому на Россию нам равняться не стоит. «Есть несколько причин того, почему у нас никогда не будет «как в России». Мы – небольшая страна, у нас гораздо меньшая емкость рынка, и здесь не будет больших рекламных бюджетов. Не нужно даже пытаться быть похожими на Россию. Вторая причина: наши рекламодатели (причем часто у них на поводу идут и рекламисты) занимают самобытную позицию: «как бы что-то сказать, чтобы в конечном итоге ничего не сказать». Все стремятся к серому цвету, боятся смелых ходов. Цель вроде бы ясна – узнаваемость, но выразиться ярко и нестандартно страшно… Это ошибка, потому что рынок и конкуренция как раз требуют, чтобы ты был заметен, выделялся и отличался от других», - говорит эксперт.

В то же время специалисты в области маркетинговых коммуникаций предостерегают, что нестандартных акций, придуманных «раз и навсегда», не существует. И если прошла одна удачная акция, то останавливаться уже нельзя. Наоборот, нужно «крутиться как белка в колесе», искать новые идеи и обновлять эмоции. То есть, если вы создаете ожидания, то должны их поддерживать и оправдывать. А если вы этого не делаете, то становитесь неинтересными клиенту. Как любимый юморист: или ты должен меня смешить, или ты стал плохим!


Товар лицом
Несмотря на невысокую популярность креативных рекламных ходов, в Беларуси уже есть такие примеры. Причем, весьма эффективные. Правда, белорусский бизнес причастен к этому в меньшей степени, поскольку большинство таких PR-кампаний проводились представительствами иностранных корпораций, работающих в нашей стране. Тем не менее, приведем несколько примеров, когда недорогие, в общем-то, решения оказывались чрезвычайно эффективными на белорусском рынке

...
5. Очереди за сахаром (автор – «Белгоспищепром»)
Конечно, апрельский «сахарный ажиотаж» специально никем не планировался. Но выглядел он как качественная PR-акция.
«Было сделано заявление о том, что до 1 июля сахар не подорожает. Через два дня народ уже стоял в очередях, а через три – сахара не хватало, - с улыбкой комментирует Валентин Лопан, - Это классический пример вирусного маркетинга со всеми его элементами: четкое попадание в стереотип населения. Причем, акция саморазвивалась: подключился интернет и социальные сети, люди обсуждали ситуацию на улицах, бабушки - у подъездов. Как специалисту мне это было очень интересно наблюдать. Этот ажиотаж – пример того, как именно нужно проводить акции. Они должны выглядеть максимально естественным образом, когда не видно, что кто-то их оплатил. Это и есть настоящий PR».


Журнал «Дело», №11 (212) 2011. Стр. 36-39.